婚紗攝影店活動策劃分享

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆優(yōu)勢分析：

　　1、本店在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

　　☆劣勢分析：

　　1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)。

　　2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。

　　☆機(jī)會點(diǎn)：

　　1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

　　2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆威脅：

　　1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　促銷目標(biāo)：

　　(1)占領(lǐng)九江市場;

　　(2)策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃;

　　(3)讓消費(fèi)者盡快了解活動;

　　(4)提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量;

　　(5)讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為本店忠誠消費(fèi)者;

　　(6)提高銷售量。

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：

　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂。

　　3、追求時尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時間：

　　時間目標(biāo)策略活動備注：

　　宣傳期：XX.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　活動期：XX05.01—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

　　成熟期：XX05.06—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

　　促銷范圍：

　　目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

　　范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

　　活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。

　　廣州暢空活動策劃公司是廣州十佳的廣告執(zhí)行公司，從事活動策劃，企業(yè)年會，晚會，新品發(fā)布會，禮儀慶典，公關(guān)線下活動等策劃。同時擁有活動所需的搭建物料，在各類慶典活動中，暢空廣告能夠做到活動的搭建制作一體化，節(jié)省活動舉辦預(yù)算。聯(lián)系電話：13433963654